日本銷售大師原一平說過：銷售成功其實很簡單，就是要最大限度的將與客戶之間陌生感消除掉。要說最累的一項工作就是去陌拜的銷售員了，他們每天都要跑很多地點去拜訪客戶，但有可能連一單都沒有談成，而且這樣的情況持續，可能會持續幾天。不可否認，每一次被拒絕都是非常消耗戰鬥力而且在沒有開單的情況下自己的經濟收入也會出現問題。雖然這是一項重復性，概率性的工作，但如果註意幾個技巧或許能夠提升自己陌拜的成功率。

      第一、給用戶留下最好的初始印象。我們與人交往常常會依靠自己的直覺，那麽在陌拜時雙方的交流並不多，所以直覺判斷往往會從你的外表開始。那這個時候如果你給客戶留下了不好的第一印象，接下來你要花更多的時間和精力去改變，勞心勞力，而這一切還是在客戶願意給你機會的情況下。第二、精準選擇你要陌拜的對象。營銷實驗研究結果表示：能夠被銷售出去的商品對象往往本身已經存在對該商品的需求，所以銷售人員要做的只是喚起或激發這份需求，而並不是去創造這一份消費需求。

     要想去創造消費需求，那會經歷很長的階段。包括建立消費者對這一項商品的認知，這並不是一個普通銷售人員能夠做到的，這需要結合市場推廣部門的大量工作，這也就是為什麽一些新商品上市前會做很多的客戶調研以及廣告宣傳。這就是在做前期的一個商品認知，接下來當顧客了解了這項商品，產生了對應的認知之後才會生成消費需求，而銷售人員是在這個階段去介入的。所以如果你要去花時間拜訪客戶，首先要做好客戶的前期，觀察了解，最好是在明確客戶是有，對你產品需求的前提下再去拜訪，這樣會節約你的時間以及精力。第三、選擇好的平臺。

     隨著業務發展，現在很少公司再會鼓勵銷售，自己去跑陌生的區域，自己發展客戶，因為做這樣掃樓掃街的工作機會成本很大，往往是花了一個月但新開發的客戶量很少。如果銷售人員可以選擇的話，盡量去一些比較有著成熟行銷體系的公司，這些公司會通過網絡的形式或者自身的渠道，先收集一部分意向客戶的信息，再讓銷售去拜訪，那這樣就滿足了第二點。起碼你去拜訪的對象，他本身是存在有對商品的采購需求。哪怕前期這些公司給的待遇不如一些創業型的公司，但在這一些公司裏工作你的開單幾率與所獲得的資源支持都會更好，整個人的精神狀態也不會太差，不會像去沒有目標的陌拜那麽的辛苦。多學習，勤琢磨，讓我們進步的更快！